Entrevista: ROTAIR sobre nuevos mercados, planes de expansión y compresores de gasolina

Aug 06, 2023

Por Lewis Tyler 18 de julio de 2023

ROTAIR presentó dos nuevos compresores en la Exposición Internacional de Alquiler en junio. El editor adjunto de IRN, Lewis Tyler, habló con Alex Persyn, director de gestión de productos, y Luca Degiovanni, director de marketing, sobre los nuevos lanzamientos, la futura expansión y la orientación al cliente.

A principios de este mes, tuve el placer de sentarme con Alex Persyn, director de gestión de productos, y Luca Degiovanni, director de marketing de ROTAIR en la Exposición Internacional de Alquiler en Maastricht, Países Bajos.

La feria fue un evento importante para la empresa, en la que exhibió su nuevo compresor de aire portátil de gasolina MDVN32B y su compresor de aire portátil eléctrico MDVN34E.

Lanzadas oficialmente en la exposición SaMoTer a principios de este año, donde las máquinas ganaron el "Premio a la Innovación", ROTAIR describe las máquinas como flexibles y sostenibles.

Según la empresa, el MDVN32B puede entregar 3200 l/min de aire a 7 bar (102 psi) constantes y viene en el mismo chasis y carrocería que el MDVN34E.

ROTAIR también afirma que el rendimiento es “igual, si no superior”, al de los motores diésel Stage V y puede generar ahorros significativos en el precio de compra del producto, mientras que también estará disponible un generador opcional dentro de la arquitectura de las unidades.

Ambos productos se describen como eficientes y capaces de satisfacer la necesidad del sector de alquiler de compresores de aire portátiles de menos de 750 kg con menores emisiones, pero Degiovanni dice que la compañía está particularmente entusiasmada con el compresor de aire portátil de gasolina MDVN32B, mientras que Persyn dice; “La versión de gasolina es muy importante porque es un gran acto de fe. Algunas personas podrían pensar que el futuro parece verde con la electricidad.

“¿Estamos ignorando esa visión de futuro? No, pero si nos fijamos en las necesidades actuales, realmente creemos que esto sirve a un mercado que, desde que entró en la Etapa V, ya no está atendido. Pero si quieres electricidad, está ahí, puedes tenerla (con el MDVN34E)”.

Sobre los comentarios iniciales recibidos sobre la nueva unidad de gasolina, Degiovanni dice que ha pasado por pruebas tanto en los Países Bajos como en Polonia, y que la primera entrega se realizará en Rumania antes del lanzamiento comercial completo a finales de este año.

Degiovanni continúa diciendo que a través de sus socios regionales, ROTAIR ha visto un interés real en el producto; “En toda Europa, estamos viendo un mayor interés en este cambio radical respecto de la norma del mercado y, con las discusiones en curso, confiamos en lograr ventas significativas en el futuro cercano.

"Nuestro distribuidor rumano estaba muy motivado para presentar este nuevo concepto a sus clientes, ya que proporciona una unidad móvil de trabajo autónomo a un precio atractivo en comparación con los modelos de la categoría StageV".

Una cosa que tanto Persyn como Degiovanni destacan es que las unidades se han construido pensando en el usuario final, lo que no sorprende ya que el mantra de la empresa es "la empresa que escucha".

De hecho, cuando ROTAIR anunció el lanzamiento de los productos antes mencionados, Giuseppe Donadio, director general de ROTAIR, dijo que la empresa "siempre se ha enorgullecido de diseñar y construir soluciones innovadoras que aborden las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes".

Persyn se hace eco de este sentimiento, quien se unió a la empresa procedente de Donaldson en 2020 y anteriormente pasó 12 años en Doosan Bobcat. “Llevamos unos 60 años en el mercado de los compresores. Llevo tres años en la empresa, pero entendí rápidamente que es una empresa que escucha”, me cuenta.

“Por ejemplo, nuestra unidad VRK viene con postenfriadores integrados. Hay unidades similares en el mercado, pero al escuchar a nuestros clientes tenemos esta funcionalidad integrada que es apreciada y reconocida y ahora está ganando más tracción.

"Eso demuestra que con un poco de atención y escucha se pueden realizar más cambios que respondan a las necesidades del cliente".

A continuación, Degiovanni, que se incorporó a la empresa poco después de su adquisición por ELGi en 2012, afirma que ROTAIR "debe escuchar activamente al mercado" y destaca su relación con los distribuidores regionales.

Degiovanni dice: "Nuestros investigadores de mercado recogen la voz del sector en general, pero principalmente de las necesidades de nuestros distribuidores y socios de canal, ya sea alquiler o ventas".

“Como nos centramos en el alquiler, estamos más orientados a las empresas familiares más pequeñas. Italia es exactamente lo opuesto al Reino Unido y Francia, lo que significa que la división es un 80% de empresas más pequeñas y un 20% de empresas más grandes”.

Desde que se diseñaron los primeros compresores de aire en 1960, ROTAIR ha experimentado varios cambios, tanto en su gama de productos como en la estructura de la empresa.

Si bien los compresores que exhibió en IRE son los últimos de una larga lista de innovaciones en los últimos más de 60 años, la compañía ha experimentado cambios importantes desde que fue adquirida por ELGi Equipments en 2012.

En la década siguiente, tanto Elgi Europe como ROTAIR experimentaron un crecimiento considerable y, según Persyn, esta es la razón por la que la empresa está ampliando sus instalaciones en Italia; “ELGi Europe gestiona la rama de productos estacionarios del negocio, mientras que ROTAIR produce compresores de aire portátiles y otros productos de construcción, como minivolquetes conocidos como Rampicar y martillos hidráulicos.

“Si bien ELGi Europe también tiene operaciones en Italia, incluso dentro de la base operativa existente de ROTAIR en Caraglio, Piamonte, al principio eran invitados en nuestras instalaciones, pero el crecimiento de ambas partes del negocio ha requerido una expansión en el sitio de Caraglio. .

“En lo que respecta a la empresa, dado el constante crecimiento que hemos experimentado a lo largo de los años y la actividad a nivel de grupo, hemos adquirido el terreno al lado de nuestras instalaciones en Italia con el plan de duplicar la superficie operativa en los próximos años. "

Además de ampliar sus instalaciones, la empresa también anunció su intención de centrar aún más su atención en el Reino Unido. A raíz de esto, ROTAIR nombró a Chris Vaughan como su líder de ventas para el Reino Unido e Irlanda a principios de este año.

Tanto Degiovanni como Persyn creen que ahora podría ser un momento oportuno para que la empresa se expanda en el Reino Unido, especialmente con el lanzamiento de su nueva unidad de gasolina.

"En el Reino Unido, el diésel es más caro que la gasolina", afirma Persyn. "Por lo tanto, tener una unidad de gasolina como el compresor de aire portátil de gasolina MDVN32B, que es más barato que una unidad de categoría StageV y que sirve a un nicho de mercado, debería alcanzar un punto óptimo en el Reino Unido".